Como seducir a nuestros potenciales clientes.

Seremos tu faro sobre la economía turbulenta para encontrar un nuevo horizonte de emprendimiento.

Nuestros servicios están orientados a la asesoría en contabilidad, declaración de impuestos, reportes financieros, traducción e estados financieros, presupuesto de gestión, caja, apoyamos la gestión administrativa que incluye supervisiones y regularizaciones contables (diagnósticos tributarios y laborales).

1- Ofrecemos una contabilidad dual (tanto nuestra empresa como su empresa llevan registro de los procesos contables)

2-Para darnos a conocer, ofreceremos una consultoría gratis, para detectar posibles problemas así fortalecer sus virtudes y disminuir sus falencias o debilidades.

3- Asumir costos por errores generados por nuestra empresa. (Por no entregar una información oportuna o fidedigna)

Finalmente lo que ofrecemos es mejorar la productividad mediante una información clara, fluida y expedita, además de buscar a través del sector público y privado una mejor educación y capacitación laboral.

Radiografía de los clientes.

CONOCIENDO A NUESTROS CLIENTES.

  ¿CUANTAS SON?

De las casi 90.000 empresas pyme registradas en nuestro país, un 13%, que corresponde a 11.577 empresas, se ubica en el sector manufacturero. A su vez, estas pyme industriales, constituyen el 29% del total de empresas que conforman la industria manufacturera, respecto de la composición de la pyme, un 24% es del sector metalúrgico-metalmecánico.

 

 

Análisis de mercado.

 

Para poder investigar a nuestros clientes se realizó una encuesta a diez PYMES del sector metalmecánico, del cual su pudo extraer la siguiente información.

 

Permanencia en el mercado: La totalidad de las empresas encuestadas llevan operando en el mercado entre 14 y 25 años.

 

Principal producto: Las PYMES metalmecánicas ofrecen dentro de sus principales productos metálicas básicas, productos metálicos (herramientas), maquinaria no eléctrica, maquinarias eléctrica, material de transporte y carrocería, entre otros.

 

Perfil profesional del empresario: De diez empresas del sector metalmecánico encuestadas, solo dos son profesionales universitarios (Universidad Técnica de Santiago) y ocho de ellos son técnico profesionales egresados de escuelas industriales.

 

Capital humano de la empresa metalmecánica: la mayoría de los colaboradores de las empresas metalmecánicas son egresados de escuelas industriales, técnico en máquinas y herramientas. En cuanto a la  cantidad de trabajadores, varía entre 10 a 16 personas incluyendo a los dueños´, de los cuales 2 a 4 son administrativos.

 

Fortalezas de las empresa:  Dentro de las características favorables que tienen estas empresas se encuentran adquisición fácil de insumos y una constante línea de producción.

 

Debilidades de la empresa: Si se habla de los aspectos desfavorables de la empresa, es posible mencionar la lentitud de sus retornos para obtener una mayor liquidez,  altos costos de electricidad y la alta competencia con los mercados internacionales.

 

Problemas detectados en las PYMES: Generalmente estas pequeñas y medianas empresas tiene que ver con la contratación del nuevo personal, debido a una mala gestión de reclutamiento, dificultades al momento de solicitar financiamiento, fluidez de la información contable para poder tomar soluciones, poco planificación en los procesos contables.

PYME

El Ministerio de Economía clasifica las empresas de acuerdo al nivel de ventas. Considera como Empresas Pequeñas a las que venden entre UF2.400 y UF25.000 al año y como Empresas Medianas las que venden más de UF25.000 al año pero menos que UF100.000. Esto implica que en términos de ventas anuales se define como PYMES a las empresas que se encuentran en el rango de UF2.400 y UF100.000. y no deben tener mas de 250 trabajadores

Realidad de la PYME  en chile segun ex ministro de Economia

Como en casi todas las economías en proceso de desarrollo, la actividad de las pymes está muy ligada al ciclo económico (altas y bajas de la economía), esto se debe a que la demanda que enfrentan y el financiamiento que necesitan para operar es muy volátil, especialmente el financiamiento, ya que las pymes enfrentan severas dificultades cuando la actividad económica se frena o disminuye la disponibilidad de fondos del sistema.

- ¿Qué falta para potenciar más el desarrollo de las pymes en nuestro país?

-Falta mayor tecnificación en la gestión y en los procesos productivos de las pymes, lo que no les resulta fácil por lo antes señalado respecto a su fuerte dependencia de los créditos.

-¿Podría nombrar 5 tips para hacer crecer las pymes?

-Hacer el esfuerzo de contratar técnicos y/o profesionales para mejorar la gestión. Los empresarios deberían tener más oportunidades de capacitarse en lo fundamental del manejo financiero y de marketing de sus empresas. Ampliar los recursos disponibles para el programa de Capital Semilla de Sercotec. Hacer más fáciles los mecanismos de inicio de actividades, funcionamiento, término de giro o quiebra, desde el punto de vista de los requisitos legales y regulaciones de distintos organismos, incluyendo las municipalidades.

- ¿Cuáles son las condiciones que debe tener una pyme para triunfar y cuál es el porcentaje de fracasos en Chile?

-Los estudios indican que el porcentaje de fracasos en Chile como en todos los países es alto. Las razones de aquello indican qué debe pasar para tener éxito, y están relacionadas con temas de financiamiento (muy bajo capital propio, difícil de acceso al crédito), déficit en comercialización. Se suma que el producto no se ajusta a los cambios de la demanda.


Subido por Gissela Valencia,fuentes entrevista Ex ministro de Economia